CHOCO巧豆符玉清：回归本源是智能的最高境界丨Smart 2018

    2017年，巧豆在业务领域里做了很多拓展，这些拓展一方面为客户带来价值：另一方面，公司也从中获得了成长，而且这种模式很难被复制，无形中也提高了公司的竞争门槛。

例如，巧豆在与达能推出的新品“柠檬来的”的合作中，第一次尝试互联网化的代言团队SNH48，这支互联网化的女团与粉丝之间是一种共生的关系，我们把这种共生关系拿来为品牌所用，帮助品牌成长。在这个过程中，品牌可以汲取很多来自粉丝的养料，在以SNH48为首的生态里面获得很多与年轻人沟通的机会，最后为品牌带来销售转化的机会。

这个案例反映的是一个网生垂直化娱乐时代的到来，在这个垂直领域里，粉丝与偶像已经形成了一个共生的关系。

在娱乐领域，品牌都希望能够一夜爆红。这背后也反映出一个问题，即在市场产品升级的大浪潮下，流量红利消失殆尽，传统的打法或许已经行不通了。现在年轻观众的观看习惯已经发生了很大的变化，综艺节目要突然任性地爆款已经变得难上加难，这就导致原来一些有聚拢优势的平台和内容的优势不再，品牌依附的土壤没有了。所以，品牌面临的一个共性的需求是，如何解决平台所面临的流量不规整的缺失所带来的品牌传播有效与精准的挑战。

巧豆用的是老办法或者“笨办法”来解决这个问题，就是回到流量的起始点，去思考如何借与造的问题。巧豆认为，热点与流量并没有消失，它只是换了个方法在产生和传播，所以这就要求具备几方面的能力，例如对于娱乐热点的借势是最近比较常用的方法，那首先是对娱乐热点的认知，理解粉丝的行为习惯；其次，还要具备资源谈判和做BD与整合运营的能力；最后，在有效地理解消费者的情况下，做一些非常有效的创意和创新。这也是巧豆很大的一个优势，因为这种解决方案对于单一品牌来说也是无法被简单重复的。但在几次不同纬度的尝试下，与我们合作的品牌往往也会找到自己核心的沟通内核，也就是说，每一次都更进化。

所以，对巧豆而言，这就需要我们有很强的人才与资源的布局，我们的产品核心是人，我们的创意部门、制作部门要有非常强大的机制来管理和运营团队。反过来，在艺人部分我们要做叠加，即艺人团队也是同时必须成长为可以服务艺人的，内核相通，才可互补。